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而另一边,刘芳则对着周来贵道:“那个陆鸣,不是简单人,他这是要咱们打头仗呢。哎,就怕咱们打了胜仗,他跑来摘果子。”投资合同没签,刘芳心里也不大放心。
“妈,不会的。陆叔叔做的东西,虽然新颖,但只要肯花钱,别人也会做。然而,会做跟会卖又是两回事。咱们家要趁此机会打出品牌效应,只有品牌值钱了,东西才会值钱。”这世上,没有哪门生意是没有竞争对手的,垄断,不是办法,打造品牌价值,才是王道。
陆鸣既然是聪明人,那他就会明白,与妈妈合作,才能利益最大化。
刘芳不是很懂什么品牌价值,周宝珠趁此机会将国际大牌的一些销售理念告诉了她,刘芳以为闺女是从老外那儿听来的,夸道:“掌握一门外语果然重要。咱珠珠要不是听懂外国话,哪能知道这么些好消息。饥饿营销,广告,衍生周边,这些可都是稀罕玩意儿。”
因为周宝珠的一些话,刘芳对国外的品牌产生了浓厚的兴趣,还跑去百货商场找了文敏,跟她打听了一些品牌故事。
第61章惊喜
若说九零年代什么最火,自然是《西游记》了。周宝珠想了想,既然要做玩具,那不如就做孙大圣。一是国民认可度高,自带流量。二是方便设计,无论是外观,动作,还是台词,都比较简单。
周宝珠虽然不是专业设计师,但感谢后世信息大爆炸,她非常擅长抓萌点。
刘芳听了女儿的话,又拜托秀秀牵线搭桥,最后找了她们艺校的美术老师帮忙画了设计稿。专业人士就是不一样,从线条,到配色,从动作,到神态,都特别惹人喜欢。
刘芳花钱买断了这副图,回去以后就找老师傅打样。与此同时,刘芳又去找了布料厂,棉花厂,把原材料都准备好了。
说来也有件开心的事儿,可能是因为刘芳有了固定的员工和厂房,也有可能是之前文欣的大订单,目前刘芳跟好几家布料厂建立了良好的关系。以前,她进料子,都是一手交钱一手交货,现如今,所有原材料都是先入库,货到三个月以内付款。
不仅如此,因着量大,单价也降低了很多。
因此种种,刘芳的压力一下子减轻很多,账上的钱,她正好用来做宣传。
而文敏知晓刘芳要做电动玩具娃娃后,也有些兴趣,虽没下正式订单,但的确有购买意向。
因为文敏的态度,刘芳心里也有了些底气。
在这段日子里,周宝珠还接了两个杂志的拍摄,刘芳为了让自家玩具出镜,就跟相关负责人谈了好久,最后约定,这次杂志稿,她们家不收钱,条件只有一个,就是让周宝珠穿着带有自家logo的衣服,抱着自家玩具大圣拍照。
这事儿虽没有先例,但因着摄影师跟刘芳周宝珠也是老熟人,之前合作过很多次,有那么几分交情在里面,故而虽拖了点时间,但最后还是答应了刘芳的要求。
拍摄完杂志,刘芳又借着之前拍电影的人脉,厚着脸皮找到了一些导演,说要免费提供他们演出服和小玩具。
因着是免费的东西,剧组那边倒是很喜欢,刘芳也趁机要求他们不得破坏服装款式,尤其是服装上绣着的logo,而周宝珠则在一旁看着小演员演戏。
刘芳以为女儿是想演戏了,颇有些为难道:“珠珠,等过段时间,妈妈不忙了,咱们再找剧组问问有没有戏可演,啊?”
周宝珠倒不是想演戏,而是觉得小演员拍的这场戏,特别适合推广她家的孙大圣玩具娃娃。
这是一场苦情戏,父母双亡的男主被叔叔一家撵走,雨夜中,他的包裹散落一地,其中一个灰熊娃娃特别显眼。后来,周宝珠问了拍戏的小男主,他说后面有场戏要他抱着灰熊玩具哭。
按着剧情,这个灰熊是男主爸妈买给他的礼物,也是借此回忆之前的幸福,用来衬托如今的凄惨。
周宝珠觉得,家里的孙大圣,完全可以取代普通的灰熊玩具呀。
周宝珠把想法告诉了刘芳,刘芳也觉得可行。最后,刘芳塞了红包,把这件事情完美的落实了下来。
时间过的飞快,陆鸣的一千个小电子器件也全部做好了。刘芳一个个检查了一遍,小灯一闪一闪的,扬声器也发出了“呔”的声音。
“陆工,你脑袋瓜子可真是灵活,这玩意,做的真有趣。”说着,就装了一个玩具娃娃试试。
开关装在金箍棒上,而灯则在紧箍咒的位置,刘芳玩了两把,觉得格外有趣,不过她听闺女说,要是能动,就更好了。
刘芳把想法告诉了陆鸣,陆鸣沉思一会儿,直接道:“这个也不难,布个线就是了。你是要现在弄,还是下一批?”
“下一批吧,也算产品升级。”刘芳得了成品,当天就买了一个给周宝珠玩,与此同时,她还拿了样品送给文敏。
周宝珠得了毛绒玩具,天天抱着她上幼儿园,因着玩具造型萌帅,还能亮灯发声,班上的小朋友都特别喜欢。为了大圣玩具,几个孩子差点打起来,还是周宝珠说谁打架就不给谁玩,才制止了这个小风波。
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