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在去年铁道部门就全名开放了商业广告的冠名权,冠名之后火车外边会写产品的名字,火车内部的座椅、墙壁等特定位置可以贴海报广告,而且火车广播还会播报产品广告,只要是冠名了的车次,那个车次就要采购对应的商品。
最关键的地方在于,现在开通不久,价钱也很便宜。
便宜的原因主要是两个方面,一是铁道部门连年亏损,现在是改革试点,各地的铁路局有自主谈判权,越穷的铁路局,冠名费就越便宜。京广沿线的最贵,但也只需要三十来万,最便宜的几万块钱就能谈下来。
二是火车广告的效果究竟怎么样,很多企业心里也没底,花钱冠名的少之又少。
对于碗面来说,这些火车就是做好打广告的地方,康大师已经是碗面的霸主,不屑于在火车打广告,他们肯定觉得这是在浪费钱。
这是风华小鸡炖蘑菇的绝佳机会。
想到这个方案之后,许君阳半夜给刘学军打去电话,让他回江南市一趟,现在华北的确的市场渠道基本开拓完毕,现在只需要维护好。
刘学军回来之后,许君阳将碗面的铁路冠名计划书给了他,让他找到五十条铁路线,要辐射到全国铁路主干线,同时通程时间越长越好,时间越长,吃的面就越多,越容易被记住。
看着计划书,又看看新品,刘学军感觉许君阳就像个神仙一样,这一袋半还在热卖,又出来一个碗面,心里只有一个字,牛。
刘学军回来之后一天没歇,马不停蹄的拉着队伍就出去谈火车冠名,同时小鸡炖蘑菇开始小规模的投产。
每谈成一个铁路局,这边就发一车皮的碗面过去,小鸡炖蘑菇的售价和康大师是一样的,但是进价比康大师便宜三毛,售货员们也更乐意推销小鸡炖蘑菇的碗面。
已经吃腻了红烧牛肉面的旅客们,吃过一次小鸡炖蘑菇之后,立刻就认准了这个味道,一年之后,会有很多旅客指定要买这个面。
这也导致一些没有冠名的车次,主动采购小鸡炖蘑菇,火车站的小卖铺也大量采购,当然这都是以后的事情,现在还是得老老实实的推销,让利。
即使让利了,这个碗面的利润一碗在八毛,比现在所有产品的利润都要高,只是市场还没有打开。
小鸡炖蘑菇逐渐出现在了一列列火车,于此同时,新包装的甜丰罐头已经量产市一周了,而且销量喜人。
可以开始甜丰罐头的营销了。
小孩子兴致勃勃的刮奖,可惜没再中。
老太太却心动了,从口袋里翻出皱巴巴的三块钱:“小伙子,我买一瓶黄桃的。”
“阿婆拿好。”工人动作麻利,眉开眼笑。
老太太刮开奖,递给工人说:“小伙子,你帮我看看。”
工人再次夸张道:“中了,再来一瓶,阿婆运气好!”
老太太又刮,递给工人,工人喊道:“又中了!”
再刮,还中,一口气中了五瓶。
围观者都看呆了,就没见过这么容易中奖的,连忙也掏钱去试运气。
“哈哈,我中了,再来一瓶!”
“我也中了!”
“唉,什么手气啊,连买三瓶都不中。”
“你出门没洗手吧。”
“老子就不信邪了,再给我一瓶!”
“……”
场面瞬间变得疯狂起来,这已经不是买罐头,而是买彩票。
只十多分钟时间,工人用三轮车运来的罐头就销售一空,而他在村镇集市卖罐头的方式,是大多数买罐头工人的缩影。
都不用经销商帮忙,工人们为了拿提成,主动帮忙到处卖。本市都不够划分地盘,工人们甚至把罐头运到隔壁市——所到之处,当地罐头市场迅速沦陷,同行只能眼睁睁看着,除非他们也像这样赔本赚吆喝。
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