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第四十六章成功之母
正常情况下,能赚百分之十几,已经可以算是对的起客户了,有时候还有亏钱的风险。
李陆飞做的代客理财,他本人只抽一点提成而已,当然不可能保证只赚不亏,要是客户真的亏了他也不会自己掏腰包贴补出来。
“这是我的实话,事情基本上就是这个样子,老成你好好考虑考虑吧。”
当李陆飞说明白了这一点之后,老成想了好半天,撕开一包廉价的香烟,扔给李陆飞一根儿。他的哑巴老婆很殷勤的给李陆飞点燃了香烟,满是期待的看着他……
老成狠狠的吸了一口,把香烟干下去小半截,很直率的说道:“李经理啊,既然你对我说实话了,那我也不瞒着你。要是只有这么点利钱的话,而且还有亏钱的风险,那我还找你干嘛?我老家很多开工厂做大生意的老板,都在揽钱呢。我只要把钱交给他们,就算一分五的利好了,也比你这个赚的多啊。”
“老成,话不能这么说,”或许是因为守着火炉的缘故,李陆飞已经感觉到了燥热,干脆把整齐的西装脱下来,将领带也拽的松开了,一边吞云吐雾一边说道:“你把钱交给我打理,钱还是你的,你可以随时都知道自己的钱究竟是赚了还是亏了。只要过了最基本的锁死期限,只要你感觉形势不好,随时可以找我……或者是找我的公司把钱撤出来,免得亏的更多。你要是把钱交给别人的话……”
把钱交给做大生意的老板,专门吃那点利息,看起来好似很稳妥,其实是最不保险的。
天知道别人拿了自己的钱去做了些什么,究竟是赚还是亏就只有鬼知道。而且现在的经济大环境恶化的很厉害,捐钱跑路的老板大有人在若是那些人真的卷了大伙的钱一走了之,老成这样的小人物除了自认倒霉之外一点办法都没有。
“卷钱跑路?”老成笑了笑:“这个我不怕,那几个老板都是我的老乡,有个还是和我同宗呢,卷了谁的钱也不能卷我的啊。李经理……”
“老成,你也别喊我李经理了,其实我就是公司的一个小业务员,您叫我小李就行。”
出来拉业务,每一个业务员的名片上都冠以经理的大名头,这是行业规则。
“小李啊,难道你给我透这个的底细,看你也是个实在人。我就问你一句,百分之二十以上的复利你能保证不?”
在决定是不是能拉到这笔业务的关键时刻,绝大对数业务员会把胸脯子拍的山响,信誓旦旦的保证这个保证那个。
可李陆飞没有这么做。
不是说李陆飞这个人有多么老实,而是因为老成赚钱实在不易,而且家庭条件比较特殊,真的不忍心为了自己的那点提成就哄着骗着做事情。
目光清澈如水,李陆飞摇着头说道:“虽然有这种可能,但是这个我不能保证。”
“好,”老成举起酒瓶子在李陆飞的纸杯上象征性的碰了一下:“就你说的这个业务,我就先不做了。小李你这个人实在,是个值得交往的朋友。咱买卖不成仁义在,啥都不说了,一切都在酒里。”
老成是爽利的人,喝酒也相当的爽利,李陆飞迷迷糊糊就喝光了那一杯子自酿的土酒,满怀希望的第一笔业务也就这么泡汤了。
回到家里的时候,已经将近十一点钟了。
聂玉坤还没有睡,正抱着小狗缩在沙发上,百无聊赖的按着遥控器把电视频道调了一遍又一遍。见到李陆飞回来登时就欢喜起来,冯妈也忙不迭是的把拖鞋拿过来:“总算是回来了,正准备打你电话问问情况呢,先生的业务谈的怎么样了?成了没有?”
只看了一眼李陆飞的表情,聂玉坤就笑呵呵的说道:“估计是没有谈成吧……”
“嗯,没有谈成。”怀揣希望而去带着失望而归的李陆飞很不甘心的说道:“我已经尽力了,怎么还是谈不成哪怕一笔业务呢?或许我根本就不是这块料……”
聂玉坤只想和李陆飞交谈,至于谈什么其实一点都不在意,百般温柔的将他按在沙发上,小妇人一般偎依在他肩膀上:“谁天生也不是做这个的,好好给我说说,我帮你分析一下究竟哪里做的不好……”
听了李陆飞的描述之后,聂玉坤格格的笑着:“老公,这就是你的不对了,哪有你这么做业务的?”
“我这么做不对吗?”
当然不对了,甚至可以说大错而特错啊。
“第一,实话是不能说的,因为你的客户只希望听到好的消息,他们不愿意知道的真相没有必要实言相告。”
“第二,做业务就是做业务,把良心什么的先放到一边。”
聂玉坤说的非常直接,而且非常现实。
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