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送走了爸妈,程彦直接开车来到神州科技。
沈云辉正在测试组装电脑的性能,这些天他收集了市场上所有电脑的配置信息,加班加点地设计电脑配置单,对着一堆零部件组装着电脑,绞尽脑汁想着怎么偷工减料,做出性价比最高的电脑。
周国旺和谢君也在忙着研究支持b接口的主板,曾少秋则在打着电话。
“怎么样,你这组装的电脑性能不比这两台联想电脑差吧。”程彦坐到沈云辉旁边问。
这个时候没有跑分软件,民众对电脑的性能要求也没那么高,能满足基本需求就行,关键是要在耐用的基础上,尽量把成本降低。
沈云辉道:“联想e系列,也就是把一堆元件攒到一个机箱里,和兼容机一个档次,我们组装的电脑肯定不比联想差,关键是我们的成本要比联想高得多,如果电脑生产出来,按联想的价格卖,我们可能都赚不到钱。”
“和联想的同样的配置成本也要更高吗?”程彦问道。
沈云辉点头道:“嗯,听说联想是利用几个相互竞争的供应商提供配件和组合件(键盘,磁盘,驱动器,鼠标),来生产电脑,他们让这些供应商相互竞标,而且又用很大的批量来降低成本,所以就算是和联想电脑同样的配置,我们的成本也要高得多。”
“成本多少?比联想高多少?”
“以486电脑为例,我们的成本和联想的售价差不多,应该比联想电脑要高30左右。”
程彦皱了皱眉,以目前国人的购买力,在没有任何基础的情况下,直接走高端电脑路线显然就是死路一条,只能学联想做经济型电脑,以此来积累基础。
因此神州科技此时的目标就是和联想瓜分中低端pc市场,和联想一起去狙击洋电脑,这样一来,神州科技的主要竞争对手也是联想。如果神州科技要和联想竞争,在价格方面必须得和联想e系列匹配,否则就算电脑外形设计的再好,恐怕买的人也不会太多。
程彦仔细考虑了一会儿,一时之间也想不到降成本的办法,现在他们可学不了联想,看来神州的第一款电脑要赔本赚吆喝了。
程彦说道:“这样吧,我们先把电脑配出来,让代工厂把模具生产出来后,立即去打广告,看市场反响,再想办法从供应商那里拿到便宜的元件。这些天,我和少秋会先去把供应商和代工厂找好,如果市场反响好,我们也有底气去拿到便宜的元件。反正尽力把成本降到最低,保证能和联想竞争的同时,能有薄利就行。”
沈云辉对此也表示理解:“只能这样了,先把我们神州的名声打响,再来谈下步发展。电脑是容易配的,只要有代工厂愿意为我们代工,我们的电脑现在就能生产出来。”
程彦点了点头,这年头代工厂也不好找,工艺水准好的代工厂更难找,因为电子制造行业从技术上来讲是一个非常标准化的制造技术。
这些天他和曾少秋在临州到处转悠,考察了几家电子代工厂,清一色的工艺粗糙,而且都没有电脑代工服务,搞得他都想把公司搬到特区那边,去找富士康代工。
正思考间,曾少秋打完了电话,说道:“彦子,我刚联系了一家电子代工厂,叫宏宇电子,离我们这儿不远,他们说有电脑生产线,而且只要有订单,无论大小他们都愿意代工。要不我们现在过去看看?”
“行,我们在这里也帮不上什么忙,去看看也好。”程彦笑道:“可算是找着可以生产电脑的代工厂了,你从哪找来的?”
“越江日报上有广告。”曾少秋拿着报纸说:“广告上说他们能够提供电脑代工服务,我就赶紧打电话联系了。”
“那云辉你们先忙,我和少秋去那个宏宇电子看看,合适的话就让他们先代工我们电脑。”程彦把模具图纸放进文件包,和曾少秋下楼,开着面包车按着地址直奔宏宇电子而去。
……
杜宏宇是宏宇电子的老板,年纪刚过了40,曾在特区富士康担任过管理人员,去年从富士康辞职,与人合伙在临州高新区创立了宏宇电子。
在富士康工作期间,他感觉在国内代工行业方面,有些巨大的潜力可挖,因为这种工厂没有大型国企,国内的私企规模小,在品质上也竞争不过湾湾企业,只能做低质低价,如果他能把代工厂开好,就正好可以填补国内精密代工行业的空白。
可惜的是,杜宏宇想的太过简单了。
一方面,现在国内的很多大公司都有自己的工厂,无需外包代工比如联想,在京城就有自己的生产基地。
另一方面,在电子制造行业,如果没有很大的优势,大客户也不会考虑轻易更换代工厂家。而湾湾代工企业有着先发优势,他的公司完全竞争不过湾湾的代工企业。
整个大半年,宏宇电子也就只能通过代工收音机、寻呼机来勉强维持运营,电脑代工的订单一个也没接到,引进的电脑生产线完全成了摆设。
这样的话,宏宇电子只能和其他小规模代工企业一样,通过做低质低价的代工生存下去,想要发展壮大就不知道要等到猴年马月了。
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